火锅行业红海一片,群雄争霸,人人都想从这里争得一席之地,站稳脚跟,但大浪淘沙留下来的却很少。
从首店开业到盈利,他只用了短短一个月时间;
从零到成为成都青羊区火锅前十强,他只用短短一年多时间。
新店开业就遇修路挡住店面,却在层层遮蔽中突出重围将店做成了深受广大消费者喜爱的品牌,还被誉为来成都青羊区必吃的火锅。
连世界上特别大调味罐拼图的吉尼斯世界纪录证书也被他获得。
他,就是蜀大侠火锅的创始人江侠。
这一路走来并不容易,火锅红海一片,却能逆流而上,杀出一条血路,这其中必然有别人不知道的方法和思路。
生意经一:和年轻人玩到一起
随着消费升级,消费的主力大军也从80后向90后迁移。这些消费群体由于受所处时代的影响,他们的消费更趋向于个性,多元。
这个14岁就辍学来成都青羊区学厨师的老板,敏锐的察觉到了消费群体的变更趋势,提出了就是要和年轻人玩到一起这一史诗级的客群定位语录。
江侠告诉读sir,消费者爱玩,所以你的品牌要符合这些年轻人的喜好。你的装修、营销、产品、体验等都得让他们觉得好。
把握年轻人的喜好,就是较好的把握消费市场。
生意经二:视觉决定味觉
爱美之心人皆有之,消费者也不例外。更何况,在这个颜值就是正义的年代,以貌取人已经成为年轻人的选择常态。
对此,江侠表示赞同,人人都爱美,菜品也需要美。
同时也将,视觉决定味觉,思路决定出路,这一理念贯彻到蜀大侠的经营中。光是就菜品摆盘、如何更好的摆盘就专门设立了一个小团队负责。
▲ 蜀大侠的江湖范门店图片
生意经三:坚持创新、不怕被抄袭
在餐饮红海中生存,犹如在大浪中淘沙,想要不被淘汰,就必须有优于别人的东西。
蜀大侠运营总监,从事餐饮行业十几年的袁先祥,就十分佩服江侠在餐饮行业的天赋和商业嗅觉。
他说:别看江总看起来大大咧咧的,做事严谨大度,有想法。
而江侠的想法就是,坚持创新,不怕被抄袭。
他表示,曾经为了起一个有江湖气的菜名,想破头,这足以看出他对于创新的执念。
同时他也说,我不怕别人复制。因为会创新的人不怕复制,只会复制的人一辈子都在复制。
▲ 蜀大侠独创的花千骨
生意经四:设计优越的体验感
上世纪1970年,美国未来学学者Alvin Toffler就提出:继产品经济和服务经济之后,体验经济时代已经来临。
服务经济的下一步是走向体验经济,商家将靠提供这种体验服务取胜。
对于这一点,江侠运用得可谓是炉火纯青,将江湖文化融入蜀大侠中,给消费者营造一种**未有的江湖文化氛围体验。
这种体验精que到蜀大侠的每个细节,装修、摆盘、菜名、等等,无一不做到细致,无一不具有独特的个性。
他说,既然我的目标群体爱玩,那么我的餐厅体验感,就需要符合他们的个性。
小结
江侠认为,做什么都不想和别人一样,要么有特色要么有亮点。
蜀大侠的很多设计,就是致力于打破传统火锅给消费者的印象,给消费者带来不一样的体验感。
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