干锅培训，影响门店客流量的因素

编辑：更新时间：2020-02-05 14:59:30 人气：

简要说来，门店客流量=商圈笼罩面*商圈内人口密度*商圈渗透率。所以要寻找影响门店客流量的因素，我们只需从这三个方面入手分析即可。

1、门店商圈笼罩面

门店商圈笼罩面是指来门店的镇定的顾客在门店周围所形成的辐射范畴，它可以用以门店为学院，镇静顾客到门店的最远距离为半径来表示。根据门店辐射力度的大小，我们可以将门店商圈分为核心商圈、次核心商圈、通常性商圈，通常来说，核心商圈的顾客占来店顾客的比率约摸在50-60%，次核心商圈占20-30%，剩余的10-20%为通常商圈。所以对于门店来说，最主要关注的是核心商圈和次核心商圈的顾客。

在影响门店辐射面积大小的诸因素中，不仅有门店所属业态、门店经营面积大小、门店品类分布、门店周围交通设施的便利程度等相对客观的因素，还有门店的服务质量、经营管理水平、商品的性价比等主观因素。

2、门店商圈渗透率

门店商圈渗透率是指门店所笼罩的核心商圈和次核心商圈中，镇静顾客数量占全部目标顾客数量的比率。门店商圈渗透率其实在某种意义上就相当于门店的市场份额比率。

影响门店商圈渗透率的主要因素是本门店相对于那些能够提供养目标顾客的那些替代性门店的竞争力，倘若本门店能够比替代性门店提供更高性价比的商品、为顾客提供更温馨的服务，那么在同等的门铺面积大小的情形下，门店的商圈渗透率一定更高。

3、门店商圈人口密度

门店商圈人口密度是指在门店所笼罩的商圈范畴内单位面积土地上所居住的总人口数量，通常来说，在门店进行选址时，这是一个异常重要的指标，而一旦门店位置确定以后，这就成为一个“沉淀”指标，是一个门店自身所无法改变的外部环境。

标签：